הפרסום בתקופת מיתון

בס"ד

המשק הישראלי נמצא במצב כלכלי קשה מאוד, ואנו בעלי העסקים נבוכים לאור השאלה האם להשקיע בפרסום בתקופה שכזו ?    מחד, המצב הכלכלי ותזרים המזומנים אינו מאפשר הוצאות נוספות ומאידך, חייבים להביא לקוחות חדשים לפתח העסק .  כל משרדי הפרסום מצהירים מול לקוחותיהם כי זה הזמן להגדיל את תקציבי הפרסום אף על פי שבפועל סל ההוצאות של המשק הישראלי לפרסום התכווץ בצורה משמעותית . אז מהו בעצם הפתרון ?

 בתקופה של ריבוי אלטרנטיבות מדיה אפקט הפרסום ותוצאותיו נחלשות בכל חלופות הפרסום . הצרכנים מעדיפים למקד את תקציב ההוצאות במוצרים ברי קיימה אך עם זאת לעסק שאינו מפרסם אין הצדקת קיום . גם אם עוגת השוק בו העסק נמצא הצטמצמה משמעותית, כדאי לקחת ממנה נתח כל שהוא וגדול ככל האפשר .  הדרך הטובה ביותר לצאת לקמפיין פרסום הינו במחשבה תחילה . כדי שהפרסום יהיה במינימום עלויות אך במקסימום אפקטיביות יש לנתח את עשרת הפרמטרים הבאים :

 מהו תקציב הפרסום שאני מוכן להשקיע לשנה הקרובה ?

1. מיהם הלקוחות הטובים ביותר שהעסק מעוניין להגיע אליהם (מיקוד) ?
2. עונתיות – באלו תקופות המכירות גדלות ובאילו קטנות ?
3. מהם האזורים המוגדרים כפלח השוק הרלוונטי לעסק שלי ?
4. מהי המדיה הטובה ביותר עבורי כדי להגיע לקהל המטרה (בחירת מדיה) ?
5. מהו תמהיל הפרסום האפקטיבי ביותר ?
6. מהי פריסת הפרסום היעילה ביותר לתקופה הנדונה ?
7. מהו השלב בו נמצא העסק שלי ? (חדירה לשוק, יציב ומוכר, מגמגם או לפני פשיטת רגל) .
8. מהו המיצוב של המוצר/שירות שכדאי לספק בפרסום ?
9. מהו המסר הפרסומי שהייתי מעוניין להעביר בפרסום (סלוגן) ?

 רק לאחר בניית אסטרטגיית פרסום מתאימה ניתן לעבור לשלב קבלת הצעות מחיר, בחינת עלויות וניהול משא ומתן עם המדיה - המטרה השגת המחיר הטוב ביותר למספר נחשפים גדול ככל האפשר עם מספר חשיפות גבוהה ובמקום טוב (צד שמאל לפני האמצע) .

 מפרסם פוטנציאלי החסר כלים מתאימים לבחירת המדיה המתאימה חייב לבקש מנציגי / יועצי הפרסום סקרי TGI המתאר רייטינג – כמות קוראים, גילאים וחתך סוציואקונומי . כמו כן לבדוק אילו אזורים חשופים למדיה .

 בהצלחה לכולם .

 הכותב דרור כהן הינו מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, מומחה בליווי, הקמה והשבחת מערכי מכירות בארגונים וחברות.