מה עדיף איש מכירות מבוסס עמלות או שיווק חכם ?

בתאריך 10 אוקטובר, 2019

כל עסק זקוק ללקוחות חדשים  לא פעם אנו רואים מודעות באתרי פרילנס ואפילו בלוח דרושים - דרוש איש מכירות ...

מה עדיף איש מכירות מבוסס עמלות או שיווק חכם ?

מה עדיף סוכן מכירות מבוסס עמלות או שיווק חכם ? 

 

כל עסק זקוק ללקוחות חדשים 

לא פעם אנו רואים מודעות באתרי פרילנס ואפילו בלוח דרושים - דרוש איש מכירות ... ומייד אחרי זה דרישות תפקיד  כמו : 

 ניסיון במכירות טלפוניות

- ידע בסיסי במחשבים

- יכולת ביטוי ברמה גבוהה

- אנרגיות חיוביות

- פלפל , רעב למכירות

- יחסי אנוש מעולים

- זמינות מיידית , ניסיון בסגירת עסקאות . 

- עמידה ביעדים 

בקיצור מחפשים כריש מכירות ) . 

אבל  אחרי זה בא הכי מעניין ! 

תנאי העסקה - על בסיס עמלות בלבד או על בסיס עסקאות שנסגרו בלבד . 

בנוסף לכך ברוב המקרים לא מדובר בחברות גדולות עם מותג ידוע ויציב אלה בחברות קטנות או עצמאים שמחפשים איש מכירות שבתפקידו יהיה  לא לטפל בלידים נכנסים כתוצאה מפעולות שיווק אלה למצוא לקוחות חדשים כולל ביצוע פעולות שיווק - טלמרקטינג , SMM או פניות בשטח ואופ ליין 

אולי גם אתם ניסיתם  שוב ושוב למצוא סוכן טוב שיעבוד עבור עמלת מכירות בלבד , אך כל הניסיונות לא צלחו ? 

מדוע זה לא עובד?  מצד אחד תוכנית מאוד פשוטה:  אתה לוקח איש מכירות שמקדם את העסק שלך ומקבל כסף עבור התוצאה ברורה . אין תוצאות - אין כסף, איש מכירות יהיה  מעוניין לעבוד כמה שיותר ויותר טוב, מכיוון שהרווחים שלו תלויים במכירות בלבד . אך המציאות מעט שונה... . אני אנסה להסביר לכם מדוע כמעט בלתי אפשרי במצב שוק העבודה של היום  ( לפחות נכון להיום) למצוא איש מכירות איכותי עבור עמלות בלבד ...

בקרה של עבודה לפי עמלה בלבד איש מכירות  מעמיד את הידע, הניסיון והזמן שלו עבור העסק שלך ללא תמורה במקרה של אי הצלחה וחוסר מכירות  .איש מכירות מנוסה מבין שתהליך מכירה הינו חלק חשוב , אחראי אך יש עוד גורמים שיכולים להשפיעה . לדוגמה : 

מוניטין של החברה , בשם מי הוא פונה ללקוחות פוטנציאלים , תדמית מוצר או שירות עצמו בעיני הלקוחות , איכות הפניה ( אמרנו שברוב המקרים מצפים שאיש מכירות יהיה גם איש שיווק וישיג  לידים לבד … ) 

לכן כאשר לאיש מכירות פונה חברה 

עם מוניטין 0 

 מוצר 0

 מוצר חדש עם  איכות לא ידוע 

ללא תגובות חיוביות 

לכן לא כל הוגן להעביר את כל האחריות לידי " איש מכירות " 

שום  איש מכירות רציני ומנוסה  לא ירצה לעבוד בתנאים כאלו … כי בשוק מחכים לו עשרות הצעות עבודה שכוללות גם בסיס , רכב , ועוד המון תנאים נוספים כולל אותם עמלות ובונוסים . אך במידה …

 נניח איש מכירות שיהיה מעוניין לעבוד עבור עמלה בלבד  יוכל לבחור לבד חברה שרוצה לעבוד בצורה כזה כי כל חברה תקבל בידיים פתוחות . 

כל עסק זקוק ללקוחות , כל עסק זקוק לשיווק נכון , וכן כל עסק חייב לנהל מכירות בצורה חכמה .. 

 ומכירה מוצלחת היא המשך של שיווק נכון … 

אני מציעה לכל  עסק במיוחד לעסקים קטנים וחדשים לא לבזבז זמן על החיפושים של איש מכירות "כריש" כי זה אשליה … עדיף לחשוב על שיווק נכון מבוסס תוצאות  שיביא לכם לידים חמים ופניות רלוונטיות … ואז כולם ירצו להיות חלק מהצלחה כולל אנשי מכירות שיבואו לבד ויציאו את שירותם . 

 

אריאל סמיאניקוב 

מומחה בשיווק דיגיטאלי

 

מאמרים נוספים...