דורון אבידר

בעל תואר שני במנהל עסקים, איש פיתוח עסקי מנוסה ובוגר קורסים מתקדמים לאימון ויעוץ עסקי בתות תקשורת ותוצאות (אלון גל) . אני מאמן מנכלים וחברי דירקטוריון של חברות בינוניות, עצמאים ובעלי חברות.
אדם שהוא מנהל בכיר, בעלים של חברה, עצמאי או חבר דירקטוריון מוצא עצמו במצבים רבים מתמודד עם אינטרסים מנוגדים, אירועים המשפיעים על סדרי העדיפויות, חילוקי דעות מקצועיים (ולפעמים אף אישיים) ומעל לכל - בדידות בצמרת. תפקיד בכיר הוא תפקיד שיש עמו אחריות רבה, והבכיר נמדד לא רק על פי מעשיו ומאמציו אלא גם (ואולי בעיקר) על פי התוצאות והשיפור המדיד שהוא מייצר לארגון.
במקום זה אני מביא ארגז כלים עשיר ומגוון, הנשען גם על השכלתי הרלוונטית מאד לנושא וגם על נסיוני בעסקים, שאותו אני מעמיד לרשות הלקוח באופן יישומי, מעניין ומתגמל.

בעל תואר שני במנהל עסקים, איש פיתוח עסקי מנוסה ובוגר קורסים מתקדמים לאימון ויעוץ עסקי בתות תקשורת ותוצאות (אלון גל) . אני מאמן מנהלים בכל הרמות בחברות גדולות, בינוניות וקטנות. האימון מתבצע הן באופן קבוצתי והן באופן פרטני (ניתן גם לשלב בין השניים בתוך אותו ארגון).
מנהלים בכל הדרגות מתמודדים עם נושאים שונים אל מול הממונים עליהם, בעלי המניות, הכפופים אליהם, עמיתים מקבילים להם, לקוחות וספקים. לכל אחד מהממשקים הללו יש אוסף כלים של גישה ותקשורת המותאמים לו ושאותם אני מעמיד לרשות המנהל באופן יישומי, מעניין ומתגמל.

בוא\י נעשה ניסוי קצר:

שאלה - כמה פעמים נראה לך שסביר שאת\ה יכול\ה לקפוץ על רגל אחת במשך חצי דקה?
את התשובה יש לרשום על פתק. נקרא לזה - התוצאה הסבירה.

עכשיו - תוך התבוננות בשעון - קפוץ \ קפצי על רגל אחת כמה שיותר מהר, וספור \ ספרי את מספר הפעמים שהספקת לקפוץ במשך חצי דקה. נקרא לזה - התוצאה בפועל.

השווה \ השווי את התוצאה בפועל לתוצאה הסבירה.

אם המספר בפועל גבוה לפחות ב-20% מהמספר הרשום - הרי שזהו האימון הראשון שלך בפריצות דרך.
אם הפער בין התוצאה בפועל לתוצאה הסבירה הוא פחות מ-20%, כנראה שפריצות הדרך שלך צריכות להיות בתחומים אחרים.

בכל מקרה - קבע\י איתי פגישה, שממנה תצא\י עם לפחות פריצת דרך אחת, והזמנה לתהליך שבמהלכו תקבל כלים לפריצות דרך בכל תחום בחייך.

בוגר קורסים מתקדמים לאימון עסקי בתות תקשורת ותוצאות (אלון גל) ובמשך כשנתיים וחצי - זכיין של תות תקשורת ותוצאות ומאמן עסקי לארגונים מכל הסוגים, מכל הגדלים ובכל התחומים והתעשיות.

במהלך תקופה זו אימנתי למעלה מ-40 חברות בפורמטים שונים (תהליכים קבוצתיים, תהליכים אישיים ממוקדים, סדנאות וטיפול בנושאים נקודתיים). לאחר מכן - המשכתי לאמן תוך פיתוח ושכלול הכלים שקיבלתי בתות על בסיס נסיוני בעסקים ובאימון ממסגרות אחרות.

כל ארגון שרוצה להגיע לתוצאות יוצאות מגדר הרגיל מוזמן לפנות אלי לפגישת היכרות והתנסות. הפגישה הראשונה אינה כרוכה בעלות, אך כן מביאה לתובנות חדשות ולתוצאות, וזוהי הבטחה!

את נסיוני בפיתוח עסקי רכשתי בעיקר בעולם ההיי-טק. הייתי אחראי בחברות בהן עבדתי ליצירת שיתופי פעולה עסקיים וטכנולוגיים, כניסה לשווקים חדשים ולטריטוריות חדשות, איתור לקוחות אסטרטגיים ו"פתיחת דלתות" הן אצל הלקוחות הללו והן בארגונים החשובים בעולם בתחומים בהם עוסקות החברות.

בוגר תואר שני במנהל עסקים, נשאתי בתפקידים שיווקיים ומכירתיים שונים בעולם ההיי-טק וסייעתי למיזמים להפוך לעסקים פועלים. מיזם שהקמתי השתתף בתחרות BIZTEC היוקרתית והגיע לגמר התחרות. את היכולות שלי בייעוץ עסקי - אסטרטגי, שיווקי ופיננסי, ביססתי בקורס יועצים של 10 חודשים, שעברתי ב"תות תקשורת ותוצאות". הקורס כלל פרקטיקום של כ-100 שעות ושילבתי את מיומנויות היעוץ העסקי בתוכניות אימון שביצעתי מאז.

את הנסיון שלי באסטרטגיה שיווקית רכשתי בתפקידים שונים כמנהל שיווק בחברות היי טק וכיועץ לאסטרטגיה שיווקית לחברות שונות ולעצמאים. אני מאמין שאסטרטגיה שיווקית נשענת, מעבר להכרת השוק, התחרות, החוזקות והחולשות, גם על התעוזה הכרוכה במיקוד השיווקי ובהבנה שלפעמים - פחות זה יותר. כאן נכנס נסיוני הייחודי באימון עסקי, והיכולת שלי להביא עסקים לידי עשיה שונה מהרגיל, על מנת להגיע לתוצאות יוצאות מגדר הרגיל.

אני שולט באנגלית ברמת שפת אם, בעל נסיון רב בכתיבה יוצרת, טכנית, עסקית ושיווקית. נסיוני בתרגום כולל עבודות אקדמיות, תרגום מאמרים ופרקים מתוך ספרים, מסמכים טכניים, שיווקיים ומשפטיים.
את עבודת התרגום אני מבצע במהירות רבה, ולאחר בחינה ראשונית של החומר, נותן לוח זמנים שבו אני עומד ויהי מה.

כתיבת תוכניות עסקיות, מעבר למיומנות הכתיבה, דורשת ידע בתחום העסקי, יכולת ניתוח נתונים, הבנה פיננסית ויכולת גבוהה בניתוח סיכונים. יחד עם כל זאת - הדבר שהוא, אולי, החשוב ביותר בכתיבת תוכניות עסקיות הוא הכרת דרכי קבלת ההחלטות אצל הגורם המקבל את התוכנית העסקית. אם מדובר בקרן של המדינה, בבנק, בקרן הון סיכון, משקיעים פרטיים, דירקטוריון או מקבלי החלטות אחרים. התובנה הזו לוותה אותי בכתיבת תוכניות עסקיות לאורך השנים והביאה לתוצאות של השקעות בפועל ואף זכיה כפיינליסט בתחרות BIZ TEC היוקרתית.