NextepYL

1) הכנת דיון - מטרת האירוע, התלבות במטרות הארגון (אסטרטגי).
2) מיקוד - מסר מרכזי, יעדים, מקורות (פנים , חוץ), תקציב, משתתפים
3) קונספט - תפיסה בסיסית לעיצוב אירוע/ביתן - באופן שישרת את המסר המרכזי
4) אמצעים להעברת מסר - (בכפוף לקונספט) מולטימידיה, שחקנים, פליירים, מצגות, עמדות דמו...
5) תוכנית עבודה (בהתאם לעקרונות ניהול פרוייקטים)
6) הפקה של האירוע בהתאם לתוכנית העבודה
7) יצירת ותיאום פגישות88
8) ניהול האירוע - שיבוץ עמדות מפתח, רישום מבקרים,
9) סיכום ןמעקב מבקרים

1) ניתוח שוק, תמונת מצב.
חרים, במטרה להבין את מקומה של החברה במרחב העסקי (יתרונות, חסרונות, צרכים של השוק, ערכים מספרים)
2) מיקוד - מטרות ויעדים לחברה (ערכים ולוחות זמנים)
3) תוכנית פעולה - תקציב, טריטוריות, לקוחות מפתח, ערוצי שיווק/מכירה, לו"ז
4) מעקב ועדכון תכונית הפעולה

1) לימוד בסיס
א) השוק והלקוחות - צרכים, חששות, הנחות יסוד
ב) המוצר / שירות - יתרונות וחסרות
2) הכנות
א) תמחיר (כולל כמה זה עולה לנו באמת) ומחירון
ב) חומר שיווקי - מצגות, דמו, רפרנסים, Busines Case
3) קשרים ומודעין - איך להגיע למקבלי החלטות בארגון הלקוח
4) פניה ללקוח - פגישות בהתאם לצורך
5) הצעות מיר ומו"מ
6) קבלת הזמנה
7) מעקב וליווי הלקוח בעת מסירת המוצר/פרוייט
8) גבייה
9) מכירות המשך, טיפוח הלקוח

הצגה בהירה וממוקדת של הרעיון העסקי בשפה המובנת למקבלי החלטות:
1) מה הרעיון ומה יחודו
2) יתרונות - ביחס לשוק המטרה
3) סיכונים ותחרות
4) תקציב
5) הכנסות החזר השקעה - מודל המשלב הנחות יסוד והשפעתן (שמשתנים) על ריווחיות וזמן החזר השקעה.
7) ניתוח טכנולוגי - מה נדרש לפתח, כמה זמן, משאבי אנוש.