אילן כהן

ניהול פרויקטים מורכבים מול הלקוח משלב הפריסייל או מכניסת ההזמנה, לאורך כל תהליך המימוש והביצוע ועד המסירה ללקוח.
עבודה עם כל הגורמים הרלוונטיים בארגון ועם קבלני מישנה, ספקים וגורמים חיצוניים. עמידה ביעדים, בלוחות הזמנים ובתקציב הפרויקט. מתאים לכל פרויקט בארץ או בחול.
מתבסס על ניסיון רב מאוד בניהול פרויקטים שונים כאשר פרויקט הדגל הינו פרויקט לשידורי הווידאו והטלוויזיה של כל משחקי מונדיאל 2002 מקוריאה ויפן, אותו ביצעתי מתהליך המכירה הראשוני ביותר, התכנון, כניסת ההזמנה, ההקמה והתפעול עד לסיום הפרויקט - סיום המונדיאל.

יכולת לימוד והבנה טובים, בשילוב עם כושר ניהול מצוין, מאפשרים לי להיכנס לכל תחום, ללמוד ולהבין אותו ולספק את התוצרים הנדרשים. יחסי אנוש טובים ותקשורת עם אנשים מאפשרים לי לעבוד מול כל הגורמים המעורבים ולכסות את כל ההיבטים הנדרשים.
הנני מהנדס אלקטרוני עם ידע טכני רחב ועם ניסיון רב בחברות טכנולוגיות שונות ובמערכות ופרויקטים מגוונים בפעילויות המשלבות ניהול-שיווק-טכנולוגיה.

כבר משלב של הבנת המוצר והצרכים, להגדרת שווקי יעד אפשריים ודרכי פעולה. חיפוש ואיתור של ערוצי שיווק ושותפים עסקיים מתאימים, ניהול התקשורת איתם ומשא ומתן לסגירת הסכמים.
יותר בצד הפרקטי של הפיתוח העסקי ופחות בייעוץ בלבד.

ניסיון רב בשיווק ומכירות בשווקים מכל העולם ובתחומים שונים. מעבודה צמודה עם אנשי מכירות ותמיכה בהם ועד לביצוע מכירות ישירות כולל שיווק וקידום של המוצרים והפתרונות.
הבנה טובה של הלקוח, גישה נכונה ושילוב של ידע הנדסי וטכני מאפשרים לי להגיע ללב הלקוח וליצור איתו דיאלוג מניב.
היכולת להבין המוצר/פרויקט מאפשרת לי להגדיר את הדרך הנכונה בה עלי לפעול במאמצי המכירה.
תקשורת מעולה עם לקוחות.

המומחיות שלי היא בכל מה שקשור להתקשרות ועבודה עם לקוחות ושווקים בינלאומיים ועם כל הגורמים והעניינים הקשורים לכך, וכל זה במעמד של המבוגר האחראי והמנוסה, והמבצע את הדברים בפועל וללא כל דיחוי. מביא איתי שנים רבות של ניסיון שיווקי-עסקי-ניהולי בחברת הייטק ובשווקים בינלאומיים.
ישנם שורה של שירותים שאני מציע במסגרת זו ובהתבסס על הכישורים והניסיון שצברתי במהלך השנים ובשילוב מוטיבציה גבוהה ואחריות מלאה. כל ייעוץ וליווי שאתן
אני גם איש טכני, שיודע להבין צרכים, דרישות ופתרונות, שיכול לתכנן ולהציג פתרון ומענה הולם ללקוח, לתקשר ולדחוף עד לסגירת העסקה וגם לנהל ולבצע את הפרויקט לאחר המכירה, כל זאת תוך שמירה על סטנדרטים גבוהים מאוד ובאחריות מלאה.

את תחילת דרכי כמהנדס צעיר עשיתי בארבע שנים כמהנדס שירות בארה"ב. שם למדתי וקיבלתי את היסודות של מה זה שירות טוב (אצל האמריקאים אין חוכמות בנושא). בהמשך, כמהנדס מכירות ומנהל פרויקטים הייתי גם אחראי על השרות הניתן ללקוחות שלי והייתה לי מחויבות לנושא. אף שכיום אינני עוסק במתן השרות עצמו ללקוחות, עדיין יש לי תודעת שירות גבוהה מאוד ולפעמים ישנם תפקידים וצרכים שדורשים יכולת זו כדי למולאם, בשביל זה אני כאן.

יש לי יכולת ראייה כוללת וירידה לפרטים. מה שמאפשר לי לבחון ולנתח את המיזם, יחד אתך, ולכתוב תוכנית עסקית ממצה ומשקפת הפונה באופן הנכון ביותר לקהל היעד אליו היא מכוונת.

כתיבה טכנית באנגלית ועברית באופן שהדברים יהיו מאוד ברורים וחד משמעיים לקורא. תרגום מסמכים טכניים, כתיבת הוראות הפעלה, הגדרת ממשק משתמש וכל מסמך שדורש להיכנס לנעליו של הלקוח ולוודא שהניסוח מאפשר לו להבין הכל.

כישורים ניהוליים - טכניים - שיווקיים בשילוב עם אחריות, סדר וארגון מאפשרים לי לקחת כל משימה ופרויקט, לנתח אותו, לתכנן את הצעדים הנדרשים ובצע אותו על הצד הטוב ביותר.